在黔北大娄山脉中段
，有一座因“金银花”而闻名的小城——遵义市绥阳县
。这里种植金银花已有四十余年历史，享有“中国金银花之乡 ”的美誉。仲夏时节 ，金银花再次迎来采摘旺季
，作为核心产区的小关乡开始热闹起来 。

　　看着眼前的百亩花田，种植大户何文强用“战略撤退 ”来形容去年完成的翻种工作 ，目的是等待下一个市场周期的到来
。他向记者介绍
，“就像当年红军四渡赤水，明明前面有炮火 ，你偏要过去试一下
，那是莽撞。现在金银花费用 低，所以换种新苗 ，等到盛花期
，费用 刚好回来，有舍才有得 。
”

　　从2004年率先试种 ，到带动全乡推广；从比较好 时年入五六十万元，到去年费用 低迷时果断挖树重栽；从把鲜花卖去做牙膏
，到看着自家工人一天挣120元，何文强的22年种花史 ，恰是绥阳县以特色产业撬动乡村振兴的微观缩影
。当一朵金银花串联起种植、加工 、研发
、销售的完整链条
，黔北老区正在书写新时代的长征故事。

　　种花大户的“长征
”

　　站在花田边，何文强向记者讲述 ，20世纪90年代失学回家后
，他便在山区种地 。由于绥阳的高海拔、山区地貌等自然条件，若种植玉米 、水稻等粮食作物 ，“没法跟平原地区比
，没优势，只有种经济作物
。”

　　2004年 ，何文强在小关村率先种下金银花。“2004年的时候开始种
，到了200〖捌〗
、 2009年就引起了政府高度重视，从2011年我们乡全部都开始种 。 ”他回忆 ，起初只是自己“折腾
”，没想到“传染”了一部分人
。

　　农户的眼睛是雪亮的
，“要是玉米、水稻收益好的话，这里就不会全是金银花了 ”。到2011年 ，小关乡已遍地金银花
，何文强的种植规模也达到了110多亩 。

　　“前面还是可以的，比较高 的时候干花卖到8.2元/斤 ，鲜花平均每斤超过2元。”何文强算起旧账
，效益比较好 时，可以年入五六十万元 ，“比种粮食作物投入少
，种金银花投入的人力 、物力都要少，一年栽种多年收 ，不像其他农作物需年年翻地
，可以连续收10年
。
”

　　伴随着种植规模急速扩张，市场规律作用下 ，金银花市场波动来得猝不及防。“去年金银花市场，产大于求
，供大于求，往年收购客商许多都没来收 。”

　　面对费用 低迷 ，何文强做出了一个让外人惊讶的决定
，他挖掉全部老树，重新翻种
。去年3月 ，挖土机开进花田
，深挖土地，全部重栽新苗。“今年已经开始摘花了 ，但明年的情形就是另一个样子了
，肯定就有更多花苗开花了 。 ”何文强算了一笔时间账，新苗今年开花可忽略不计 ，第三年进入盛产期
，“刚好又是费用 上涨比较高 的时候
。
”

　　在何文强的基地里，金银花不是唯一的作物。一行行整齐的金银花行间 ，套种着绿油油的大豆和红薯 。“套种大豆也可以，很值钱的
，一斤豆子能卖4块多
。”何文强介绍，这是贵州省农科院推行的金银花与大豆复合种植项目。

　　此外 ，小关村还推广“金银花+红薯 ”套种模式
，亩均可利用闲地0.6亩，红薯亩产6000至8000斤 。近来  ，小关乡小关村金银花套种的红薯实际面积已达1500亩
，预计总产红薯达900万斤，产业总产值达360万元 ，带动村民户均增收1.4万元
。曾经闲置的行间土地
，如今变成了稳产增收的“致富田
”。

　　“大豆本身是氮肥，对花有好处 。”何文强说 ，两种作物各得其所
，金银花上层通风采光，大豆下层固氮养地 ，红薯覆盖地表抑制杂草，形成一套立体的山地复合种植体系。前两天
，他刚用无人机给地里打了药，从人工背壶到无人机飞防 ，这位老花农的种植方式也在悄然升级
。

　　金银花延链深加工

　　种了22年金银花
，何文强对产业链的延伸有着最直观的感受。前几年行情好的时候，他家一年收入五六十万元 ，但仅仅是种花卖花
，收益终究有限 。而且金银花费用 的周期性波动，让何文强这样的种植大户深刻体会到产业链的重要性
。“去年没有老板来收 ，就靠政府那边推动
，不然都有点恼火。 ”

　　绥阳县的破题之道，是引入深加工企业 ，把金银花从“农特产品
”变成“工业原料” 。2015年落户绥阳经开区的贵州苗老藤化妆品生产制造有限公司
，是贵州唯一一家中草药牙膏生产企业
。公司董事长严光华告诉记者，企业每年能消耗金银花两三百吨 ，加工后的产品附加值大幅提升。

　　“如果单纯作为农特产品卖出去，附加值很低
，老百姓收入也少 。转换成精深加工产品，就不一样了
。 ”严光华告诉记者。在苗老藤的生产车间 ，何文强种出的金银花正经历一场“变形记
”
，绿原酸等提取物经过华西口腔医院的科学配伍，最终变成了晶莹剔透的牙膏膏体 。

　　“我们这里生长的金银花绿原酸含量很高 ，花朵中绿原酸含量达到7.74%
，叶子含量也超过4%，在全国绝对排名靠前
。”何文强告诉记者 ，自己的金银花之所以能卖上好价钱
，关键在于品质。高含量的绿原酸，使绥阳金银花成为制药和日化的优质原料 。

　　“一支牙膏的售价 ，远超同等重量的干花。 ”从卖鲜花到卖牙膏
，附加值的天壤之别，正是产业链延伸的实证
。严光华介绍 ，一吨金银花提取的高纯度提取物并不多，“像我们要达到99%的纯度
，一吨原料只能提取出几十公斤。”但做成化妆品，“一瓶要卖到好几十元 ，甚至好几百元 。
”税收
、利润、品牌溢价层层叠加
。

　　事实上
，严光华的布局不止于收购金银花和牙膏。“金银花和五倍子现在进了药典，未来还要进入食品 、化妆品领域 。附加值高了 ，税源就有了
，地方财政起来了，就能形成良性循环
。”

　　而这背后 ，是科技力量的深度介入。2017年起
，苗老藤与四川大学华西口腔医院达成战略合作，“华西口腔医院的教授
、博士研究生经常来 ，帮我们做配方研究 。 ”严光华说
，去年双方合作了两款产品，未来每年将达到两款以上深度开发
。

　　近来  ，金银花产业链的延伸不止于牙膏。绥阳县依托国家农村产业融合发展示范园，已有山银花实业、遵义金蕾 、苗老藤、吉帮昌盛
、国灵科技、民旺科技等6家企业入驻
，开发了苗老藤 、绥花等25个品牌，获得专利60余个 ，产品涵盖花茶
、牙膏、山银花枇杷糖 、银花酒
、银花露、漱口水等50余种 。

　　联农富民的振兴样本

　　产业的全链条发展
，最终要落到“人
”的身上，落到老百姓的口袋里
。在绥阳 ，一种“企业+基地+农户+村集体”的利益联结机制正在形成。

　　企业为村里定制“一村一品 ”产品
，每卖出一支金银花牙膏，村集体就有收益 。严光华说：“这样既解决了村民种植的金银花的销售 ，又为村集体增加了收益
，企业也产生了利润，形成了多方共赢。
”

　　正是这种利益联结机制 ，让何文强这样的种植大户有了稳定的销售渠道
，也让更多农户愿意跟着种
。

　　在小关乡，金银花的销售渠道已形成多元格局。“一个就是政府牵头 ，一个就是那些商贩自己进来购买，还有一些金银花加工厂可以把它做成干花 。”何文强说
，商贩 、加工厂
、政府搭桥，三条腿走路 ，农户不愁卖
。

　　在更广阔的市场端
，绥阳金银花的销售半径正从黔北山区扩展到全国，线上渠道也在兴起。值得关注的是 ，一位从“收废品 ”华丽转身为“带货女王
”的农村妇女——带货主播小维姐
，两个账号粉丝加起来超过37万 。

　　主播小维姐告诉记者，直播售卖的产品是苗老藤金银花牙膏 ，她直播以来比较多 一天卖出了200单
。“我觉得
，我们家乡的产品是最安逸的，又不贵又实惠 ，大人娃娃都可以用。”上个月
，她的收入达到3万多元 。

　　像小维姐这样的主播，在绥阳并非个例
。他们通过短视频和直播 ，打破了大山的阻隔，将深山里的“宝贝 ”直接送到了消费者的案头。

　　一株金银花
，串联起24.25万亩种植基地、83家加工企业 、3.5万户增收家庭
、10亿级的产业愿景，这就是新时代长征路上 ，绥阳交出的一份产业振兴“答卷
” 。

（文章来源：中国经营网）